Ces astuces à suivre pour trouver des clients sur LinkedIn

LinkedIn est devenu l’une des plateformes les plus importantes pour les professionnels à la recherche de nouvelles opportunités commerciales. Avec plus de 700 millions de membres actifs, il offre un immense potentiel pour les entrepreneurs et les professionnels qui cherchent à trouver de nouveaux clients. Cependant, trouver des clients sur LinkedIn n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Cela nécessite une stratégie bien réfléchie et des astuces efficaces pour se démarquer de la foule et attirer l’attention de clients potentiels. Dans ce contexte, nous allons examiner dans cet article les astuces clés pour trouver des clients sur LinkedIn.

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Ces 09 astuces pour trouver des clients sur Linkedin

1-  Bien remplir son profil

Pour bien remplir votre profil LinkedIn et trouver des clients potentiels, voici quelques éléments clés à prendre en compte :

• Photo de profil professionnelle : Choisissez une photo de profil professionnelle et attrayante pour donner une bonne première impression.
• Résumé : Le résumé est l’une des parties les plus importantes de votre profil LinkedIn. Utilisez-le pour présenter votre expérience, vos compétences et vos réalisations de manière concise et claire.
• Expérience professionnelle : Mettez à jour votre expérience professionnelle avec des descriptions claires et concises de vos réalisations et de vos responsabilités.
• Compétences : Ajoutez vos compétences pertinentes pour votre secteur d’activité pour aider les clients potentiels à trouver facilement vos compétences clés.
• Recommandations : Les recommandations sont un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et de montrer que vous êtes un professionnel fiable. Demandez à vos clients actuels ou anciens de vous recommander sur LinkedIn.
• Formation : Mettez à jour votre formation et vos certifications pour montrer votre expertise dans votre domaine.
• Publications : Si vous avez écrit des publications pertinentes pour votre secteur d’activité, ajoutez-les à votre profil LinkedIn pour renforcer votre crédibilité.
• Médias : Ajoutez des médias tels que des vidéos, des images ou des présentations pour montrer votre travail et vos réalisations.

2-  Se faire recommander ses compétences

Se faire recommander sur LinkedIn est un excellent moyen de renforcer votre crédibilité et de trouver des clients potentiels. Les recommandations montrent que d’autres personnes ont confiance en votre expertise et en votre capacité à fournir des résultats de qualité. Voici comment vous pouvez vous faire recommander sur LinkedIn :

• Demandez des recommandations : Si vous avez travaillé avec des clients satisfaits ou des collègues qui peuvent témoigner de vos compétences, n’hésitez pas à leur demander de vous recommander sur LinkedIn.
• Choisissez les bonnes personnes : Choisissez les personnes les plus appropriées pour recommander vos compétences. Idéalement, ce sont des personnes avec lesquelles vous avez travaillé directement et qui ont une connaissance approfondie de vos compétences et de votre expertise.
• Soyez spécifique : Donnez des détails sur les projets sur lesquels vous avez travaillé avec la personne qui vous recommande. Plus la recommandation est spécifique, plus elle est utile pour convaincre les clients potentiels.
• Recommandez les autres : N’oubliez pas que LinkedIn est un réseau social. Si vous recommandez les compétences des autres, ils seront plus susceptibles de vous recommander en retour.
• Utilisez les recommandations dans votre profil : Une fois que vous avez reçu des recommandations, utilisez-les dans votre profil LinkedIn. Les recommandations peuvent être affichées sur votre page de profil et peuvent aider à renforcer votre crédibilité auprès des clients potentiels.

3-  Intégrer des groupes thématiques

Rejoindre des groupes thématiques sur LinkedIn est un excellent moyen d’élargir votre réseau et de trouver des clients potentiels. Les groupes vous permettent de vous connecter avec des professionnels partageant les mêmes intérêts, de discuter de sujets pertinents pour votre secteur d’activité et de partager vos connaissances. Voici comment intégrer des groupes thématiques pour trouver des clients sur LinkedIn :

• Trouvez des groupes pertinents : Recherchez des groupes pertinents pour votre secteur d’activité en utilisant les mots-clés appropriés. Il est important de rejoindre des groupes actifs et pertinents pour maximiser votre impact.
• Rejoignez les conversations : Participez activement aux discussions dans les groupes en partageant votre expertise et en posant des questions pertinentes. Cela peut vous aider à établir des relations avec d’autres professionnels et à attirer l’attention des clients potentiels.
• Partagez des articles pertinents : Partagez des articles pertinents avec les membres du groupe pour montrer votre expertise et attirer l’attention des clients potentiels.
• Identifiez les leaders d’opinion : Identifiez les leaders d’opinion dans les groupes et interagissez avec eux en commentant leurs publications et en leur posant des questions. Les leaders d’opinion peuvent aider à renforcer votre crédibilité auprès des clients potentiels.
• Connectez-vous avec les membres du groupe : Envoyez des invitations de connexion aux membres du groupe avec lesquels vous avez établi des relations professionnelles solides. Cela peut vous aider à élargir votre réseau et à trouver des clients potentiels.

4-  Partagez des nouvelles pertinentes

Partager des nouvelles pertinentes est un excellent moyen de trouver des clients sur LinkedIn. En partageant des informations utiles et pertinentes sur votre secteur d’activité, vous pouvez attirer l’attention des clients potentiels et renforcer votre crédibilité. Voici comment partager des nouvelles pertinentes pour trouver des clients sur LinkedIn :

• Suivez les tendances de l’industrie : Restez informé des tendances de l’industrie en lisant des publications spécialisées, des blogs et des articles pertinents. Partagez des nouvelles qui peuvent intéresser vos clients potentiels.
• Partagez des informations utiles : Partagez des informations utiles qui peuvent aider les clients potentiels à résoudre leurs problèmes ou à répondre à leurs questions. Les clients potentiels sont plus susceptibles de travailler avec vous s’ils voient que vous êtes une source fiable d’informations utiles.
• Utilisez des visuels attractifs : Utilisez des images ou des vidéos pour rendre vos publications plus attrayantes et attirer l’attention des clients potentiels.
• Soyez cohérent : Partagez régulièrement des nouvelles pertinentes pour rester présent dans l’esprit des clients potentiels. Planifiez des publications régulières pour vous assurer que votre profil LinkedIn est à jour et que les clients potentiels peuvent voir votre expertise.
• Interagissez avec les commentaires : Répondez aux commentaires sur vos publications et engagez-vous avec les personnes qui vous contactent. Cela peut vous aider à établir des relations avec des clients potentiels et à renforcer votre crédibilité.

5-  Commenter et partager les nouvelles de prospects ciblés

Commenter et partager les nouvelles de prospects ciblés est une stratégie efficace pour trouver des clients sur LinkedIn. En montrant de l’intérêt pour les activités de vos prospects et en engageant des conversations, vous pouvez établir des relations et attirer leur attention sur votre expertise. Voici comment commenter et partager les nouvelles de prospects ciblés pour trouver des clients sur LinkedIn :

• Identifiez les prospects ciblés : Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des prospects ciblés dans votre secteur d’activité. Suivez-les et restez à jour sur leurs activités.
• Commentez leurs publications : Commentez les publications de vos prospects ciblés pour montrer votre intérêt et votre expertise. Engagez une conversation pour établir une relation et attirer leur attention sur votre profil LinkedIn.
• Partagez leurs publications : Partagez les publications de vos prospects ciblés pour montrer votre soutien et votre intérêt pour leur travail. Cela peut vous aider à vous connecter avec eux et à établir des relations professionnelles solides.
• Utilisez des hashtags pertinents : Faites recours à des hashtags pertinents pour attirer l’attention des clients potentiels qui recherchent des informations sur des sujets spécifiques. Cela peut vous aider à élargir votre portée et à trouver de nouveaux clients.
• Soyez authentique : Soyez authentique et professionnel dans vos commentaires et partages. Évitez les discours de vente agressifs et concentrez-vous sur l’établissement de relations professionnelles solides.

6-  Rédiger un message de contact personnalisé

Rédiger un message de contact personnalisé est essentiel pour trouver des clients sur LinkedIn. Un message personnalisé montre que vous avez pris le temps de vous renseigner sur la personne à qui vous envoyez le message et que vous êtes intéressé par une relation professionnelle solide. Voici comment rédiger un message de contact personnalisé pour trouver des clients sur LinkedIn :

• Commencez par une introduction professionnelle : Introduisez-vous et expliquez brièvement votre activité professionnelle. Évitez les messages génériques ou les discours de vente agressifs.
• Mentionnez les centres d’intérêt communs : Si vous avez des centres d’intérêt communs avec la personne à qui vous envoyez le message, mentionnez-les. Cela peut vous aider à établir une relation professionnelle solide.
• Expliquez pourquoi vous contactez cette personne : Expliquez brièvement pourquoi vous souhaitez vous connecter avec cette personne. Par exemple, vous pouvez dire que vous admirez son travail ou que vous pensez qu’il/elle peut bénéficier de vos services.
• Proposez un rendez-vous téléphonique ou une rencontre en personne : Proposez un rendez-vous téléphonique ou une rencontre en personne pour discuter plus en détail de vos services ou de votre activité professionnelle. Assurez-vous de proposer une date et une heure précises pour le rendez-vous.
• Terminez avec une formule de politesse : Il est judicieux de terminer votre message avec une formule de politesse professionnelle. Par exemple, “Je vous remercie de votre temps et j’espère avoir l’opportunité de discuter avec vous bientôt”.

7-  Utilisez un Compte Premium Linkedin

Utiliser un compte premium sur LinkedIn peut vous offrir de nombreuses fonctionnalités supplémentaires pour trouver des clients sur la plateforme. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez utiliser un compte premium pour trouver des clients sur LinkedIn :

• Utilisez la recherche avancée : Avec un compte premium, vous avez accès à la recherche avancée, qui vous permet de filtrer les résultats en fonction de critères spécifiques tels que le secteur, la localisation et le titre du poste. Cela peut vous aider à trouver des prospects plus précisément ciblés.
• Recevez des notifications de prospects : Avec un compte premium, vous pouvez recevoir des notifications lorsque les personnes que vous suivez sur LinkedIn changent de poste ou lorsque de nouveaux prospects répondent à vos critères de recherche. Cela peut vous aider à identifier les opportunités plus rapidement.
• Envoyez des InMails : Les InMails sont des messages privés que vous pouvez envoyer à des personnes que vous ne connaissez pas sur LinkedIn. Avec un compte premium, vous disposez d’un certain nombre d’InMails gratuits chaque mois. Utilisez-les pour contacter des prospects ciblés et établir des relations professionnelles.
• Obtenez des statistiques sur les visiteurs de votre profil : Avec un compte premium, vous pouvez voir qui a consulté votre profil au cours des derniers jours et les secteurs d’activité dans lesquels ils travaillent. Cela peut vous aider à comprendre qui s’intéresse à votre profil et à adapter votre stratégie en conséquence.
• Accédez aux formations LinkedIn Learning : LinkedIn Learning propose des milliers de cours en ligne sur divers sujets professionnels. Avec un compte premium, vous pouvez accéder à ces formations gratuitement. Utilisez-les pour améliorer vos compétences et votre expertise et pour mieux comprendre les tendances de votre secteur.

8-  Les annonces Linkedin

Les annonces LinkedIn sont un excellent moyen de trouver des clients sur la plateforme. Voici quelques astuces pour utiliser les annonces LinkedIn pour trouver des clients :

• Définissez votre public cible : Avant de créer une annonce LinkedIn, il est important de définir votre public cible. Vous pouvez utiliser des critères tels que l’emplacement géographique, le secteur d’activité, la fonction professionnelle, les centres d’intérêt, etc. pour affiner votre public cible.
• Créez une annonce pertinente : Assurez-vous que votre annonce est pertinente pour votre public cible et qu’elle met en évidence les avantages de votre produit ou service. Utilisez des images, des vidéos ou des témoignages de clients pour renforcer votre message.
• Utilisez le ciblage de la page de destination : Vous pouvez utiliser le ciblage de la page de destination pour diriger les personnes qui cliquent sur votre annonce vers une page de destination spécifique qui correspond à leur intérêt ou à leur comportement. Cela peut aider à augmenter les conversions.
• Fixez un budget et un calendrier : Fixez un budget et un calendrier pour votre annonce LinkedIn. Vous pouvez choisir de payer au clic ou à l’impression, et vous pouvez définir une durée spécifique pour votre annonce.
• Mesurez les résultats : Suivez les performances de votre annonce LinkedIn pour voir si elle atteint votre public cible et si elle génère des conversions. Vous pouvez utiliser les analyses LinkedIn pour suivre les clics, les impressions, les conversions et plus encore

9- Le storytelling

Le storytelling est une technique puissante pour trouver des clients sur LinkedIn. Voici comment utiliser le storytelling pour attirer des clients sur la plateforme :

• Identifiez votre public cible : Avant de raconter une histoire, il est important de connaître votre public cible. Déterminez qui sont vos clients idéaux, leurs besoins et leurs motivations. Cela vous aidera à créer une histoire qui résonne avec eux.
• Trouvez votre histoire : Trouvez une histoire qui raconte l’histoire de votre entreprise, de vos produits ou services. Votre histoire doit être authentique, originale et captivante. Évitez de vous concentrer sur les fonctionnalités de votre produit ou service, mais plutôt sur les avantages qu’ils apportent à vos clients.
• Racontez votre histoire : Utilisez votre histoire pour créer un contenu LinkedIn convaincant. Vous pouvez écrire un article, partager une vidéo ou une présentation, ou publier une série de messages. Assurez-vous que votre histoire est bien écrite, bien organisée et facile à comprendre.
• Connectez votre histoire à votre public cible : Assurez-vous que votre histoire est pertinente pour votre public cible. Identifiez comment votre histoire répond aux besoins ou aux défis de vos clients et mettez en évidence les avantages de votre produit ou service.
• Partagez votre histoire : Partagez votre histoire sur LinkedIn en utilisant des hashtags pertinents et en taguant des personnes ou des entreprises qui pourraient être intéressées par votre histoire. Vous pouvez également partager votre histoire dans des groupes LinkedIn pertinents.