Comment rédiger un bon business plan en 9 étapes ?

Lorsque vous comptez créer ou reprendre une entreprise, il est crucial que vous rédigiez un business plan au préalable. Ce document, encore appelé plan d’affaire, est cet outil dans lequel vous détaillez votre projet et parlez des stratégies qui seront employées pour le mener à bien. En plus de vous servir de guide pour le développement de l’entreprise en interne, il vous permet d’attirer d’éventuels investisseurs. Mais bien avant d’en arriver là, il faudrait quand-même que vous sachiez comment faire un bon business plan. Pour vous aider, nous vous listons dans cet article 9 étapes à suivre pour créer un business plan parfait.

Comment réaliser un business plan solide ?

Avant de commencer par vous présenter les 9 éléments à tenir en compte lors de l’élaboration de votre plan d’affaire, nous souhaitions vous parler de ce que c’est qu’un business plan et ce à quoi ça sert.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Un business plan, c’est un document qui résume ou récapitule votre projet. Il renferme tous les rouages de votre dessein. Il permet en fait de mettre en évidence les manières dont vous comptez procéder pour réaliser les objectifs de votre entreprise. C’est également un outil par le biais duquel vous partagez avec vos lecteurs, vos attentes concernant l’évolution de l’entreprise. C’est grâce au business plan que vous réussirez à convaincre vos futurs ou potentiels partenaires d’investir dans votre projet.

Il est différent du business model qui se fait encore appelé modèle économique. En effet, contrairement au business plan qui détaille la stratégie de l’entreprise sur tous les plans, le business model lui ne récapitule que la façon dont l’entreprise compte générer son profit. Ce dernier fait effectivement partie du plan d’affaires.

Il faut noter que le business plan est un document que l’entrepreneur peut rédiger à lui tout seul, ou en demandant de l’aide à un professionnel. Il est également important de savoir que le business plan se fait après l’étude du marché.

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Les étapes à suivre pour construire un bon business plan

Pour réussir son business plan, il faut prendre en compte les éléments suivants : 

1. Présenter le projet et toutes les idées qui lui sont associées

Dans l’introduction de votre plan d’affaire, il est nécessaire que vous parliez du projet de votre entreprise de manière très synthétique et que vous fassiez découvrir à vos lecteurs votre vision. Dans cette partie du document, vous aurez à mentionner le nom de l’entreprise, la nature de son activité et ses valeurs. Vous aurez également à parler du marché sur lequel vous vouliez vous positionner, ainsi que de ses caractéristiques. Mais aussi à présenter simplement et clairement votre stratégie pour rafler les parts de marché détenues par vos futurs concurrents.

2. Présenter l’initiateur du projet et son équipe

La deuxième chose à faire lorsque vous écrivez le business plan de votre société est de présenter votre équipe. En effet, dans le document vous devez parler de vous et de vos valeurs si vous êtes le fondateur de l’entreprise. Mais également valoriser vos partenaires et futurs associés. Par ailleurs, vous aurez à partager avec le lecteur du document les compétences que possèdent chacune des personnes travaillant avec vous sur le projet. Sans oublier de mentionner le rôle et l’expérience de chacun d’eux. C’est aussi à ce niveau que vous devez préciser le nom de celui qui sera le dirigeant et le représentant légal de la société.

3. Mettre en avant les valeurs de son projet

C’est dans cette partie du plan d’affaire que vous devez faire savoir à vos potentiels investisseurs ce pourquoi vous voulez lancer ce projet. Votre rôle ici est de donner les raisons qui vous motivent à fonder cette société. Mais aussi à parler de l’impact qu’aura l’initiative sur votre public cible. C’est à partir de ce stade que vous commencez réellement à séduire les lecteurs du plan d’affaire et que vous les emmenez à collaborer avec vous.

4. Faire une étude du marché

Bien avant même de commencer le business plan, il faut impérativement faire une étude de marché. Il s’agit d’une étape très importante dans la création d’une structure commerciale. Pour étudier le marché auquel on veut s’attaquer, il faut se focaliser sur trois éléments essentiellement : l’offre, la demande et les manquements.

L’offre concerne tout ce que proposent vos concurrents, ainsi que le tarif qu’ils appliquent. Pour ce qui est de la demande, il s’agit des habitudes de consommation de votre clientèle cible, de sa satisfaction et de son budget moyen. Les manquements font référence aux besoins non comblés des consommateurs par vos concurrents. N’oubliez pas non plus de faire des recherches sur le nombre exact de la concurrence.

5. Décrire sa stratégie commerciale

A ce stade, vous devez parler de vos produits, de leurs prix, et des moyens par lesquels vous prévoyez de les distribuer et de les promouvoir. En ce sens, il faudra faire une liste détaillée de ce que propose l’entreprise à ses clients. Ensuite, parler des particularités de chacun de ces produits et des endroits où ils seront disponibles.

6. Définir sa stratégie de communication

Cette partie concerne les techniques que vous emploierez pour faire la promotion de la société et de ses produits. Ici il est en fait question de déterminer les stratégies marketing de sa compagnie et d’établir son identité visuelle. Dans le business plan il faut expliquer le choix du logo de l’organisation et des couleurs qui le définissent. Il faut également parler de son slogan, s’il y en a. Toujours dans le cadre de la stratégie de communication, il faut savoir qu’il est important de définir les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise. Nous faisons notamment référence aux sites web, aux réseaux sociaux et aux médias.

7. Établir le business model

Si vous l’aviez compris plus haut, alors vous savez désormais certainement que le business model se réfère au modèle économique de l’entreprise. En d’autres mots, le business model concerne vos prévisions financières. Arrivé à ce niveau vous devez vous demander quel est le chiffre d’affaires que vous espérez. Pour cela, vous devez faire une estimation des ventes réalisables par jour et de la consommation moyenne d’un client. A cela s’ajoutent les coûts qui sont liés à la création et au fonctionnement de l’entreprise.

En plus de mentionner de façon réaliste le chiffre d’affaires espéré, il faudrait également que vous fassiez part de votre besoin financier au lecteur du business plan. Là, il est question de parler des chiffres que vous avez déjà investi dans le projet. Mais également d’indiquer le montant total dont vous avez besoin pour faire marcher l’entreprise. Par conséquent, vous devez mettre en exergue l’apport financier qu’il vous faut là-maintenant.

Il faut noter que ce serait une erreur de minimiser les ressources financières dont vous avez besoin pour concrétiser votre projet, juste pour être financé plus rapidement. Parce que ce serait perçu comme une mauvaise anticipation de la part de l’équipe dirigeante.

8. Choisir la forme juridique de son entreprise

La forme juridique de l’entreprise joue également un rôle important dans l’élaboration du plan d’affaires. Les recettes fiscales (impôts, taxes…) que vous paierez seraient en fonction du statut juridique que possède la structure commerciale. De plus, vous ne pouvez pas faire un business model sans parler de ces éléments. Compte tenu du fait que ces chiffres entrent dans les dépenses allouées à la création et au fonctionnement  de votre société.

9. Trouver des financements

Ce n’est qu’après avoir listé tous les éléments clés qui définissent votre société, que vous pouvez penser au financement. Dans cette dernière partie du document vous aurez à détailler les solutions de financement externes de la compagnie.

Pour finir, il est important que vous sachiez qu’un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d’entreprise allouées par l’État.

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